Комплексное продвижение сайтов и внедрение нишевых систем привлечения клиентов.optimism.ruhttps://teletype.in/atom/med.optimism.ru2026-05-06T09:59:29.214Zmed.optimism.ru:ryRdxvez2020-02-07T13:54:56.117Z2021-02-16T00:10:07.380Z

<img src="https://teletype.in/files/40/409aa448-ccd5-4884-aa84-4444a1de24b7.jpeg">Международный центр цифровой эстетической стоматологии

<h3><strong>Проект:</strong></h3> <p>Международный центр цифровой эстетической стоматологии </p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/40/409aa448-ccd5-4884-aa84-4444a1de24b7.jpeg" width="1920" /> </figure> <h3><strong>Цель:</strong></h3> <p>Привлечение первичных пациентов в клинику</p> <h3><strong>Задачи:</strong></h3> <ul> <li>разработать маркетинговую стратегию,</li> <li>провести анализ текущей ситуации,</li> <li>анализ конкурентной среды,</li> <li>сегментировать целевую аудиторию,</li> <li>выявить приоритетные направления для продвижения,</li> <li>создать офферы и креативы,</li> <li>протестировать объявления, масштабировать кампанию.</li> </ul> <p></p> <h3>Результаты:</h3> <ul> <li>Всего <strong>за 46 дней</strong> проведения Рекламной кампании</li> <li>Было получено <strong>103 заявки.</strong></li> <li>Потрачено <strong>138 000 р.,</strong></li> <li>Со средней ценой лида <strong>1000-1300р.</strong></li> <li>Средний чек<strong> 60 000 р.</strong></li> <li>Охвачено <strong>154800</strong> человек</li> <li>Получено <strong>4114 </strong>кликов,<strong> 296</strong> сохранений публикаций. </li> </ul> <h2>Как продвигалась работа</h2> <h3><strong>ЭТАП 1. Анализ и стратегия</strong></h3> <p>В первую очередь, необходимо было определиться с приоритетными направлениями для продвижения, и с учетом выявленных, создавалась маркетинговая стратегия.</p> <p>Проанализировав средний чек и спрос на услуги, определены следующие направления: <strong>имплантация, отбеливание, установка виниров, комплекс профессиональной гигиены.</strong></p> <p>Далее, совместно с клиентом, разработаны специальные предложения, акции и лид-магниты для каждой услуги:</p> <ul> <li>Бесплатная первичная консультация специалиста</li> <li>Комплекс профессиональной гигиены 5000р. вместо 8000р.</li> </ul> <p>Исходя из услуг, составлен портрет целевой аудитории:</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/3b/3bf079ed-4574-414d-bf7d-aae3362ab963.png" width="757" /> </figure> <p></p> <p>Затем, мы проанализировали актуальных конкурентов в московском регионе, их креативы и акции, ведение социальных сетей и активности.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/97/9730dd55-67e2-44bc-92df-27cc7f688dea.jpeg" width="809" /> </figure> <h3><strong>ЭТАП 2. Определение воронки и квиз-маркетинг</strong></h3> <p>Для приема трафика было принято решение использовать лидогенерацию через лид-формы и создать специальный квиз.</p> <p><strong>Имплантация:</strong></p> <p>1) Был разработан <strong>квиз-тест, </strong>где потенциальный клиент отвечает на уточняющие вопросы по текущей ситуации своих зубов, и в конце получает возможность оставить заявку на бесплатную консультацию врача + в качестве бонуса &quot;Правила ухода за зубами&quot;</p> <p>&quot;Ответьте на 5 вопросов и узнайте, какая имплантация будет оптимальной для вас.&quot;</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/4c/4c074cc6-0da7-44a4-b284-fc603c64b756.png" width="599" /> <figcaption>https://mrqz.me/5ce8347deaaaaa00443a629a</figcaption> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/13/13dbc6a4-15bc-4b64-9efb-b24ae7c6fe59.png" width="2584" /> </figure> <p>С данного вида привлечения трафика, лиды получались более заинтересованные к покупке, с горячий спросом.</p> <p>2) <strong>Лид-форма</strong></p> <p>Чтобы получить консультацию специалиста, задать необходимые вопросы и записаться на прием, оставьте ваши данные в форме ниже:</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/fa/fa6bdeb1-767d-4a63-9213-1a8512e9b2eb.png" width="259" /> </figure> <p><strong>Профессиональная гигиена:</strong></p> <p>1) <strong>Квиз-тест</strong> с бесплатными бонусами и <strong>Лид-форма</strong></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/65/65e47a9a-85fb-41cf-855f-0f44ef7e5813.png" width="878" /> <figcaption>https://mrqz.me/5d2c97ca6603e10044ab6052</figcaption> </figure> <h3><strong>ЭТАП 3. Создание креативов</strong></h3> <p></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/44/44d5310a-7c75-458a-9000-684222b13d47.jpeg" width="4724" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/89/892908a6-2bd9-47e4-b727-2dac790b03b2.png" width="548" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/4b/4b3bf640-5b2a-41b7-b7b8-7bbcb9b012b8.png" width="823" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/72/72a2f2ab-a1db-461a-b52a-d2765c20b890.png" width="870" /> </figure> <p><strong>Трафик в Stories:</strong></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/e7/e73d5467-d4ca-4038-a427-af6f0dc53928.png" width="537" /> </figure> <h3>ЭТАП 4. Интегрирование кампании с AMO.CRM и Zapier</h3> <p>Перед запуском рекламной кампании, были произведены предварительные настройки переброса заявок в удобные клиенту системы, а так же настроена Amo.Crm.</p> <p>Заявки приходили на почту клиенту, в Crm и так же велся учет заявок в Гугл.Таблицах.</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/84/8407721c-c08f-4eaa-8b6a-7f444c47465b.png" width="2250" /> </figure> <p><strong>Заявки в Google.Таблицах:</strong></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/0e/0eb23035-03b8-4ce2-a45e-6b581a104b92.jpeg" width="1920" /> </figure> <p><strong>Заявки в Amo.Crm</strong></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/c4/c46a1e5c-c30f-4112-8ac2-7ec494160543.jpeg" width="1920" /> </figure> <h3>ЭТАП 5. Запуск рекламной кампании и результаты</h3> <p>Всего было протестировано <strong>более 70 различных креативов и более 40 аудиторий.</strong></p> <p>Плейсменты: Facebook лента, Facebook Stories, Instagram лента, Instagram Stories.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/26/261e7384-801f-4a1c-a36a-35522694742c.png" width="625" /> </figure> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/73/73e78fbc-d216-4b17-91a5-bed7f02be7f7.png" width="934" /> </figure> <h3>Комментарии к публикациям:</h3> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/62/c1/62c14784-eefc-4440-b7d2-4c9927deacf0.png" width="696" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/be/e9/bee9839d-cf34-44ff-8487-b5bb15559181.png" width="674" /> </figure> <h2>Этап 6. Предоставление отчетности</h2> <p>После проведения рк, клиенту высылается подробный отчет по ежедневным показателям эффективности и общие данные по отчетному периоду.</p> <p><strong>В Excel:</strong></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/18/18e06c42-6fe9-489d-ad2e-f441f3f4d016.png" width="1806" /> </figure> <p>В Roistat:</p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/60/60de1f91-d037-4b07-8c53-dfcada7dab89.jpeg" width="1920" /> </figure> <p></p> <h2>РЕЗУЛЬТАТЫ РК:</h2> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/95/95e43d08-b7f3-4b6e-b216-2051aca9b6b9.png" width="2432" /> </figure> <h3>Потрачено: 138 000 р.</h3> <h3>Привлечено лидов: 103</h3> <h3>Кликов: 4114</h3> <p></p> <h2>Расчет воронки продаж</h2> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/81/bc/81bc8a9a-e527-41dd-baab-a779bfcbf15f.png" width="2404" /> </figure> <h3>Средний чек: 60 000 р.</h3> <h3>Прибыль клиники: 1 560 000 р.</h3> <h2>Выводы:</h2> <p>1) Анимированные креативы в Instagram дают наибольший результат по кликабельности.</p> <p>2) Важно сформировать четкое УТП, отстройку от конкурентов и качественно проработать целевую аудиторию.</p> <p>3) Аккаунты клиники в социальных сетях должны быть активны и регулярно вестись.</p> <p></p> <p><strong>Ccылка на наш главный медицинский кейс:</strong><br /><a href="https://med.optimism.ru/rkHbKiSZI?cda=" target="_blank">Привели 101 600+ новых заявок для медицинской клиники за 2 года комплексного продвижения</a></p> <h2>Приглашаем Вас на бесплатную консультацию</h2> <p>На консультации:</p> <p>►Расскажем детальнее о всех этапах работы</p> <p>►Объясним, какие рекламные каналы приносят результат в сегменте медицинских клиник</p> <p>►Расскажем, как сохранить свыше 500.000 руб. рекламного бюджета в течение года</p> <p>►Выполним расчёт и составим план по выполнению показателей по чистой прибыли персонально под Вас</p> <p>►Разберём Вашу воронку продаж и дадим рекомендации по тому, как закрывать больше клиентов в сделку</p> <p>►Поделимся опытом в предыдущих проектах и ответим на любые ваши вопросы<br /></p> <p><strong>Контакты для связи:</strong></p> <p><a href="call:+7(495)118-20-98" target="_blank">+7 (495) 118-20-98</a></p> <p>Роман Клевцов,<br />генеральный директор<br /><br /><a href="https://api.whatsapp.com/send?phone=79857767557&text=&source=&data=" target="_blank">Связь через WhatsApp</a></p> <p><a href="https://teleg.run/iamvladsmirnov" target="_blank">Связь через Telegram</a><br /></p> <blockquote>Оптимизм.ру - входит в лучшие 10 digital-агентств России<br /><br />В 2020 году награждены как «DIGITAL-агентство года» от АКМР<br />3 раза становились лучшим агентством Рунета по версии RACE AWARDS<br />Являемся сертифицированным партнёром Яндекс, Google, Битрикс<br /><br />17 млрд руб. получили клиенты с нашей помощью за последние 3 года</blockquote> med.optimism.ru:rkHbKiSZI2020-01-22T23:08:40.979Z2021-02-16T00:08:30.746Z

<img src="https://teletype.in/files/a6/a6eb3794-4c7a-4fdc-8d3b-5b8f5a65d390.png">(Время прочтения - 6 мин ⏳)

<p>(Время прочтения - 6 мин ⏳)</p> <p>Агентство «Оптимизм» специализируется на создании комплексных систем привлечения клиентов для медицинских клиник. Отдел по работе с медицинскими клиниками в структуре агентства — уникальная в России команда маркетологов, которая работает с медицинским направлением с 2013 года и внедряет передовые digital-инструменты для развития данной ниши. </p> <p>В данной отрасли мы привлекаем от 1000 до 5000 целевых заявок в месяц для наших клиентов.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/a6/a6eb3794-4c7a-4fdc-8d3b-5b8f5a65d390.png" width="867" /> </figure> <p><strong>Что будет с теми, кто дочитает до конца?</strong></p> <ol> <li>Вы узнаете, как внедряется профессиональный маркетинг от агентства с 18-летним опытом в продвижении таких проектов как «Сбербанк», ВТБ, МТС, «Евросеть», «Юлмарт» и других крупнейших российских брендов.</li> <li>Поймёте, как сделать минимум пятикратный рост в выручке медицинской клиники.</li> <li>Получите конкретные шаги и ценную пошаговую инструкцию, как увеличить продажи минимум в 3 раза с помощью нашей системы привлечения клиентов.</li> <li>Сэкономите свыше 800 000 рублей рекламного бюджета, который мы потратили, чтобы понять, какие инструменты, каналы и креативы работают лучше и имеют большую конверсию.<br /></li> </ol> <p><strong>Что произойдёт с теми, кто не дочитает до конца?</strong></p> <p>1. Вы, скорее всего, недополучите от 6 до 12 млн рублей выручки за ближайший год<br /><br />2. Разница между вами и конкурентами станет ещё больше, а получать новых клиентов станет сложнее и дороже с каждым годом<br /><br />3. Прежде чем найти готовое решение, вы впустую потратите, как минимум, 500 000 тыс. рублей, много нервов, энергии на слабых маркетологов и рекламный бюджет</p> <p><strong>Если Вы намерены увеличивать прибыль Вашей клиники, то настоятельно рекомендую прочитать до конца. Это сохранит много нервов, денег и даст системное понимание, как привлекать новых клиентов. </strong></p> <p><br />Далее мы кратко опишем кейсы наших заказчиков и результаты того, как внедрение комплексной системы привлечения клиентов повлияло на прибыль их клиник. </p> <p>Все данные будут обезличены, так как мы сохраняем конфиденциальность наших клиентов и подписываем NDA (договор о неразглашении конфиденциальных данных). </p> <h2><strong>Тестирование маркетинговых каналов и оптимизация бюджетов</strong></h2> <p><strong>В работе мы задействуем связку из следующих рекламных каналов:</strong></p> <ul> <li>контекстная реклама Яндекс.Директ на поиске и в РСЯ</li> <li>контекстная реклама Google Adwords на поиске и в КМС </li> <li>поисковое продвижение (SEO)</li> <li>таргетированная реклама в Facebook, Instagram, «ВКонтакте»</li> <li>учёт заявок и пациентов —CRM-система для медицинских клиник «ИнфоКлиник»</li> <li>Для сквозной аналитики - сервис RoiStat, который позволяет отслеживать ROI каждого рекламного канала</li> </ul> <p>Совокупность этих элементов позволяет получать желаемый результат в количестве и качестве заявок. </p> <h2>+ 4 800 000 млн. руб. продаж для клиники эстетической медицины с помощью таргетированной рекламы</h2> <p>Клиент обратился к нам с проблемой: до начала нашей работы клиника получала дорогих клиентов и не могла влиять на количество новых заявок. Маркетинговые показатели не отслеживались и не было чёткого понимания, какой бюджет расходуется. </p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/18/33/1833bf67-41c1-47d8-aab1-d1dac62ebe1c.png" width="759" /> </figure> <p><br /><strong>В работе мы внедрили связку из следующих элементов:</strong></p> <ul> <li>Сайт </li> <li>Таргетированная реклама</li> <li>CRM-система</li> <li>Сквозная аналитика</li> </ul> <h2>Этапы создания трафик-системы:</h2> <p><strong>ЭТАП 1. Анализ и стратегия</strong></p> <p>90% целевой аудитории услуг эстетической медицины составляют женщины в возрасте от 30 до 50 лет (реже — плюс/минус 5 лет), которые хотят улучшить внешность, визуально помолодеть и могут себе это позволить.</p> <p><strong>Мы отобрали самые ключевые целевые аудитории и продолжили работу с тройкой «самых-самых» целевых, с которых было больше всего обращений и продаж</strong>:</p> <p>1. Прямые конкуренты (клиники по пластической хирургии)</p> <p>2. Конкуренты (группы по пластической хирургии, эстетической медицине)</p> <p>3. Lookalike по участникам группы (основная группа клиники)</p> <p>А также добавили аудиторию женщин 30-50, жительниц области, так как клиент сказал, что оттуда много кто едет на операцию в центр.</p> <p>Для объявлений были выбраны несколько направлений в услугах клиники: омоложение ботоксом, исправление овала лица, ринопластика. Лучше всего здесь работают изображения До/После, акции, упоминание конкретного врача.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/15/27/15278123-430d-47c5-bcc9-20646992a08e.png" width="522" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/19/e5/19e53d93-95e5-4228-aef0-2f9b5508fb34.png" width="743" /> </figure> <p>Также мы максимально упростили первый контакт клиента с клиникой и доктором. Продвигали отдельно пост в &quot;закрепленных постах&quot; группы, в котором человеку надо было поставить плюсик в комментариях и таким образом записаться на бесплатную консультацию. А вообще консультация у хирурга платная, но для рекламы было согласовано включить ее в акцию и сделать бесплатной.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/a1/b8/a1b87f9a-38dc-4ed4-bd0d-988a538a68f7.png" width="401" /> </figure> <p>В дальнейшем когда человек попадает на консультацию, то уже проникается доверием, видит профессионализм врача и вежливый сервис, и ему уже проще решиться на более затратные действия (сделать платное обследование, записаться на операцию).</p> <h2><strong>Итоговые показатели спустя 3 месяца работы:</strong> </h2> <ol> <li>Мы привели 289 целевых заявок</li> <li>В рекламу было инвестировано 228 000 руб.</li> <li>Средняя цена клиента от 750 до 1250 руб.</li> <li>Из 289 заявок в клинику обратился 121 человек</li> <li>из 121 человек услугу оплатили 92 человека</li> <li>выручка клиники составила 4 640 000 руб.</li> </ol> <h2>Привели 15 600+ заявок за 2 года с помощью Яндекс.Директ и Google Adwords в медицинскую клинику</h2> <p></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/c5/c5198fef-7ad6-4254-9f96-2fba7f1ec4e6.png" width="1019.9999999999999" /> <figcaption>График количества посещений сайта нашего клиента в рамках года</figcaption> </figure> <p>2 года назад к нам обратился очень крупный медицинский центр. Им требовалось комплексное продвижение, одним из инструментов в котором была контекстная реклама. </p> <p><strong>Цель по контекстной рекламе была сформулирована:</strong></p> <p>Получать не менее 10 целевых качественных заявок в день от новых клиентов со стоимостью заявки не дороже 900 рублей с суммарным бюджетом по всем рекламным системам не более 600 000 рублей в месяц.</p> <p><strong>Почему входящие заявки и звонки?</strong></p> <p>Входящее обращение из платного трафика, это самое начало пути потенциального клиента до продажи. Дальше подключается колл-центр, менеджеры по продажам, включаются уже факторы самого предложения заказчика, насколько интересно потенциальным клиентам, какие условия заказчик может предложить.</p> <p><strong>Наша воронка продаж выглядела след.образом:</strong></p> <p>Новое обращение → Квалификация клиента → Первичная консультация → Встреча/Запись на прием → Встреча → Отработка возражений → Продажа</p> <p></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/ef/efd8e205-fd7e-4880-9929-4c7374dda3e9.png" width="861" /> <figcaption>Яндекс.Метрика</figcaption> </figure> <p><strong>Сразу несколько моментов:</strong></p> <p>Основной способ конверсии в медицинской тематике — звонок.</p> <p>Подключать колл-трекинг, связывать его с веб-аналитикой и рекламными системами - обязательно. </p> <ol> <li>В медицине люди в основном предпочитают звонить, даже если на сайте есть удобные инструменты онлайн-записи. Отсюда, ключевой канал коммуникаций с пациентами — телефон, поэтому мы будем оценивать эффективность работы рекламных кампаний в крупной клинике, преимущественно, по количеству звонков. </li> <li>Колл-трекинг сохранит Ваш бюджет. Важно отслеживать все телефонные звонки, сводить звонки с эффективностью рекламных кампаний, использовать звонки в автоматических инструментах оптимизации рекламных кампаний и автоматических стратегиях.<br /></li> </ol> <h2><strong>Типы ключевых слов для медицинской рекламы:</strong></h2> <p>Мы отфильтровали их и распределили по следующим категориям:</p> <ul> <li>Направления клиники </li> <li>Названия услуг, процедур, анализов, оборудования</li> <li>Болезни и проблемы </li> <li>Бренд клиники </li> <li>Бренд по врачам (отрабатываем «врачей-звезд»)</li> <li>Общая медицинская семантика (например, «клиника новогиреево», «мед центр медведково» и т.д.)</li> <li>Конкуренты (для локальных — клиники-соседи, для узкопрофильных часто, если это не стоматология, то со всего города)</li> <li>Локальная семантика (район, метро, все соседние улицы, округ) <br /></li> </ul> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/99/a9/99a93e3a-6145-49fb-a257-f92a7b36cdcd.png" width="844" /> </figure> <p>Инвестируя в бюджет свыше 500 000 т.р. в месяц, мы пришли к множеству выводов, которые позволили сократить расход на рекламный бюджет больше чем, на 25% и значительно повысить качество и количество заявок. <br /><br />Здесь мы поделимся тремя важными выводами: </p> <ul> <li>Необходимо увеличивать аудиторию в радиусе 6 км на 30%. Большинству людей удобнее обращаться в клинику по месту жительства, либо в близлежащих районах</li> <li>Трафик с мобильных телефонов уменьшать на 50%, так как он имеет низкую конверсию</li> <li>Отключить аудиторию мужчин, так как чаще обращались женщины (даже по мужским заболеваниям)</li> </ul> <p><strong>Карта поведения </strong></p> <p>Данные взяты из системы аналитики Google Analytics. Статистика взята за октябрь 2019 года. Отчет составлен на основе выборки. Сеансов: 99 тыс. (40.0% от общего числа).</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/10/de/10de1a14-d93e-42ee-8586-54ca5bc3a4c9.png" width="999" /> </figure> <ol> <li>Примерно 77% сеансов прерываются на стартовой странице. На этапах: 1 и 2 взаимодействия - 25% и 5 взаимодействия - 22%. </li> <li>Наиболее популярными являются разделы: главная, врачи, услуги и цены записи на приём. </li> </ol> <h2><strong>Итоговые результаты за сентябрь-ноябрь 2019 г.: </strong></h2> <p>Давайте посмотрим какие на данный момент имеются показатели</p> <p>- <strong>Инвестировано в Яндекс.Директ</strong> = 1 586 720 руб.</p> <p>- <strong>Инвестировано в Google. Adwords</strong> = 171 619 руб.</p> <p><strong>- Количество новых заявок = </strong>1 802</p> <p><strong>- Средняя стоимость лида = </strong>977 руб.</p> <p>Стоимость лида учитывается с НДС. Такая цена заявки для медицинской тематики является очень показательной, так как высокая конкуренция рекламодателей делает привлечение клиентов в медицине в среднем в десятки раз дороже. </p> <p></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/54/cc/54cc35b6-3e53-441b-a6cd-8c229a85eaba.png" width="1101" /> </figure> <h2>SEO-трафик. 250 тысяч посещений в месяц с поискового продвижения </h2> <p>SEO-продвижение является центральной услугой нашего агентства. Мы занимаемся поисковым продвижением с момента основания компании (свыше 18-ти лет) и входим в топ-5 digital-агентств России по поисковому продвижению. <br /><br /><strong>SEO идеально подходит для медицинской тематики, так как:</strong></p> <ol> <li>Повышает доверие к бренду и формирует клиентскую лояльность</li> <li>Даёт высокий процент увеличения охвата потенциальных клиентов</li> <li>Повышает показатель окупаемости инвестиций</li> <li>Даёт устойчивые результаты в удержании высоких позиций при правильном подходе</li> </ol> <p>Мы развиваем SEO нашего клиента на протяжении 2,5 лет. Общая доля поискового трафика относительно других каналов в клинике активно растёт и приносит ощутимый результат в качестве и количестве заявок. </p> <p>На графике представлена динамика трафика по посещаемости и росту позиций в поисковых системах. </p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/7b/7a/7b7acb0b-bc9f-4e44-8b21-ed979a127705.png" width="1252" /> <figcaption>График из сервиса нашей личной разработки, который демонстрирует изменения по 6 показателям и отражает динамику посещаемости </figcaption> </figure> <p>За всё это время ядро, безусловно, менялось, однако показатели только продолжали расти. </p> <p>На следующем графике ниже представлено распределение рекламного трафика по рекламным каналам. </p> <h3>Самая крупная часть трафика (80%) принадлежит именно SEO. </h3> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/15/11/15117f4e-b738-4ff1-a743-de9673f32484.png" width="871" /> </figure> <p></p> <p>Для отслеживания конверсии по всем запросам была настроена вся система аналитики через сервисы Яндекс.Метрики и Google Analytics. </p> <p>Перед стартом был проведён комплексный анализ оптимизации сайтов 50 конкурентов, на их основе был составлен детальный отчёт о внедрении правок. </p> <p>Семантическое ядро составляло 948 ключевых слов. </p> <p>В состав работ было включено более 200 пунктов. Вот только небольшая часть из них:</p> <ul> <li>Разработка стратегии размещения ссылок</li> <li>Составление базовых рекомендаций по юзабилити</li> <li>Ежемесячная проверка оптимизации сайта</li> <li>Регистрация в справочниках Яндекс и Google</li> <li>Еженедельная диагностика сайта</li> <li>Ежеминутный мониторинг доступности сайта</li> <li>Ежеквартальная актуализация семантического ядра</li> <li>Реализация технического задания</li> <li>Ежедневная отчётность по позициям</li> </ul> <p>Ниже представлен график посещений, распределённый по полу-возрасту. Большая часть посещений приходится на женский сегмент в возрасте 25-34 года.</p> <p></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/19/0e/190e541d-7fb2-4c47-adc2-4c20050f0a8d.png" width="999" /> </figure> <p>Ниже представлен детальный график посещаемости по месяцам. Вы можете видеть, что рост посещаемости происходил постепенно. SEO имеет отложенный эффект, так как требуется длительная работа по увеличению ссылочной массы. </p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/93/ce/93ce9d2f-db24-4c03-9a60-957f8ad868bc.png" width="999" /> </figure> <p>В ноябре 18-го года идёт резкий скачок и дальнейший рост с небольшими спадами ввиду сезонности. Данный результат в количестве и росте посещаемости стал возможным благодаря большой предварительной работе нашей команды.</p> <h3>В таблице ниже указана небольшая часть из всех ключевых запросов, которые мы продвигали. Цифры означают какую позицию в поисковой системе занимает сайт по данному ключевому слову. Все запросы до 10 означают, что мы находимся в топе, на первых позициях в выдаче. </h3> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/5e/6a/5e6ae942-6c07-4e21-a31c-4e84cf0b892d.png" width="1347" /> </figure> <h3><strong>Ниже представлена отчётность из Яндекс.Метрики по количеству посещений и конверсий с поискового продвижения<br /><br />Статистика представлена за январь-ноябрь 2019г.</strong></h3> <p></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/d5/45/d5458d7d-7d2c-4a1f-b990-d5743265d345.png" width="1280" /> </figure> <h3>Переходы из поисковых систем: 1,28 млн человек</h3> <h3>Прямые заходы: 122 177 тыс. человек</h3> <h3>Внутренние переходы: 32 258 тыс. человек</h3> <h3>Переходы по ссылкам на сайтах: 24 838</h3> <p><br />SEO является единственным источником трафика, который в долгосрочной перспективе, при высокой конкуренции позволит совершать значительно большие объемы продаж с уже меньшими инвестициями относительно других рекламных каналов. Поддержка топовых позиций сайта требует гораздо меньше инвестиций, чем вывод его в на первые позиции.</p> <p>Такие результаты стали возможными благодаря огромной ежедневной работе нашей команды. На текущий момент мы активно расширяем ядро, вводим новые направления, оптимизируем существующую базу и привлекаем всё больше новых клиентов.</p> <h2><strong>Внедрение &quot;Инфоклиник&quot; и автоматизация учёта. Увеличение клиентов на 20%</strong></h2> <p>Далее я расскажу подробнее, как мы начали вести учёт заявок. </p> <p>Инфоклиник - система управления клиентами, адаптированная специально для медицинских клиник. Её суть очень схожа с CRM-системой для традиционного бизнеса, однако функционал специально адаптирован для медицинских клиник. По статистике наших клиентов, компании которые используют CRM-систему, зарабатывают на 40% больше. </p> <p>Далее я расскажу подробнее, как мы начали вести учёт заявок. <br />CRM-система управления заявками. По статистике наших клиентов, компании которые используют CRM-систему, зарабатывают на 40% больше. </p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/4f/4b/4f4bce30-056c-4c2f-825d-5bc615535282.png" width="1673" /> <figcaption>Скриншот из CRM-системы для медицинских клиник &quot;Инфоклиника&quot; </figcaption> </figure> <p><strong>Функционал «Инфоклиники»:</strong></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/12/30/12304d98-b836-4737-8f24-088f631f20fe.png" width="779" /> </figure> <ul> <li>Картотека пациентов</li> <li>Оформление документации для пациента </li> <li>Расписание приёма </li> <li>Ведение лицевого счета пациента </li> <li>Учёт пациентов по рекомендации к врачу/от пациентов </li> <li>Работа с «больничными» листами</li> </ul> <p>и многое другое</p> <h2><strong>Результатом настройки &quot;Инфоклиники&quot; стало:</strong></h2> <ul> <li>Клиника сохранила свыше 18 000 потенциальных клиентов за год</li> <li>В 5 раз ускорилась подготовка документов</li> <li>В 2 раза ускорили обработку заявок</li> <li>На 15% повысили средний чек </li> <li>В 2 раза стали больше звонить клиентам</li> <li>Количество клиентов в клинике увеличилось на 30%, при том же объёме заявок </li> </ul> <h2>Секретные ингредиенты: веб-аналитика и коллтрекинг</h2> <p>Одними из базовых элементов является веб-аналитика и коллтрекинг. </p> <p>Это системы, которая сводит все данные о рекламе и продажах в автоматические отчеты и позволяет экономить рекламный бюджет.</p> <p>Через 2-3 месяца после внедрения, система накапливает достаточно данных, чтобы показать все секреты: какие конкретно рекламные каналы, объявления, конкретные запросы пользователей принесли прибыль компании и в каком объеме.</p> <p>Calltouch – это сервис сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой. Он позволяет собирать, анализировать и визуализировать любые данные для повышения эффективности маркетинга, продаж и бизнес-процессов компании. На скриншоте представлен список уникальных звонков, поступивших в клинику за 1 день, каждый из звонков можно прослушать, оценить его эффективность, качество поступившего клиента и т.д.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/9a/74/9a74b35e-b7ea-4010-a7b8-7ad0e3b45bcb.png" width="1920" /> <figcaption>Список звонков из системы CallTouch в рамках 1-го дня</figcaption> </figure> <p>Использование аналитики открывает серьезные возможности для оптимизации расходов на рекламу и усиления тех конкретных ее областей, которые уже принесли прибыль и могут приносить еще больше.</p> <p></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/cf/70/cf701d7f-9cf5-466f-88ac-1e8f8c855d68.png" width="1359" /> </figure> <h3><strong>На скриншоте выше представлены цифры из системы Calltouch: </strong></h3> <h3><strong>Количество сессий через поисковую выдачу: 1 118 766<br /><br />Все лиды поступившие через звонки: 32 776 </strong></h3> <h3>Уникальные лиды: 18 551</h3> <p></p> <p>Такое количество клиентов могло быть просто утеряно, однако внедрение сервиса коллтрекинга позволило сохранить этот объём входящего трафика и использовать его в работе.</p> <h2>Веб-аналитика и оптимизация трафика</h2> <p>Ниже представлены графики из Яндекс.Метрики, отражающие параметры в разделении объёма трафика по каждому из рекламных каналов. </p> <p>1. На верхнем левом графике показано распределение конверсий по каналам. Ключевым каналом является переходы из поисковых систем, на долю которого приходится 80,3% конверсий.<br />2. На верхнем правом графике показано распределение конверсий по источникам. Главными источниками конверсий являются смартфоны – 53,9% конверсий и ПК – 40,6%.<br />3. На нижнем левом графике показано распределение конверсий по основным поисковым системам. На долю ПС Яндекс приходится 65,8% конверсий, Google – 32%.<br />4. На нижнем правом графике показано распределение конверсий по производителям устройств. Более половины конверсий приходится на пользователей Apple.</p> <p> </p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/8d/0f/8d0f8054-c492-491e-9b53-0874a22578ad.png" width="1108" /> <figcaption>Статистика взята за 2019 год.</figcaption> </figure> <p></p> <p></p> <p></p> <h3><strong>Итоговые показатели:</strong></h3> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/76/0e/760ea36d-4251-4f95-b2fe-d4c9d9dad924.png" width="921" /> </figure> <p></p> <h3><strong>Итоговые результаты:</strong></h3> <ol> <li>За 2 года сотрудничества, компания вышла на 250 тысяч посещений целевых потенциальных клиентов в месяц </li> <li>Объём полученных заявок с контекстной рекламы и SEO за 2 года составил свыше 101 600 целевых заявок</li> <li>Посещаемость за 10 месяцев достигла значения 2017 и 2017 годов вместе взятых</li> <li>Рост трафика в октябре 2019г. в сравнении с октябрем 2018 г. составил 157%</li> <li>Весь маркетинг и продажи в компании &quot;оцифрованы&quot;, руководство в любой момент может сформировать интересующий его отчет и ознакомиться с показателями</li> <li>Компания начала получать на 30% клиентов больше</li> </ol> <h2>Приглашаем Вас на бесплатную консультацию</h2> <p>На консультации:</p> <p>►Расскажем детальнее о всех этапах работы</p> <p>►Объясним, какие рекламные каналы приносят результат в сегменте медицинских клиник</p> <p>►Расскажем, как сохранить свыше 500.000 руб. рекламного бюджета в течение года</p> <p>►Выполним расчёт и составим план по выполнению показателей по чистой прибыли персонально под Вас</p> <p>►Разберём Вашу воронку продаж и дадим рекомендации по тому, как закрывать больше клиентов в сделку</p> <p>►Поделимся опытом в предыдущих проектах и ответим на любые ваши вопросы<br /></p> <p><strong>Контакты для связи:</strong></p> <p><a href="call:+7(495)118-20-98" target="_blank">+7 (495) 118-20-98</a></p> <p>Роман Клевцов,<br />генеральный директор<br /><br /><a href="https://api.whatsapp.com/send?phone=79857767557&text=&source=&data=" target="_blank">Связь через WhatsApp</a></p> <p><a href="https://teleg.run/iamvladsmirnov" target="_blank">Связь через Telegram</a><br /></p> <blockquote>Оптимизм.ру - входит в лучшие 10 digital-агентств России<br /><br />В 2020 году награждены как «DIGITAL-агентство года» от АКМР<br />3 раза становились лучшим агентством Рунета по версии RACE AWARDS<br />Являемся сертифицированным партнёром Яндекс, Google, Битрикс<br /><br />17 млрд руб. получили клиенты с нашей помощью за последние 3 года</blockquote>